Bayernland
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Bayernland Italia, da 50 anni eccellenza bavarese nel lattiero-caseario, ha affrontato la sfida di rinnovare immagine e comunicazione per rispondere alle nuove abitudini di consumo e alle esigenze del retail, senza perdere l’identità costruita su qualità, sicurezza e filiera controllata. Un progetto di evoluzione strategica nel competitivo mondo della GDO.
La sfida strategica
Dopo il restyling del packaging e una nuova strategia consumer, per Bayernland la sfida era far comprendere alla GDO il valore del riposizionamento. Abbiamo sviluppato una comunicazione B2B mirata, capace di raccontare ai buyer l’identità rinnovata del brand: più riconoscibile, moderna e sostenibile, ma sempre ancorata a qualità e controllo di filiera.
L'Insight chiave
Analizzando il contesto GDO e gli obiettivi di Bayernland, abbiamo identificato un insight chiave: attivare il canale B2B era cruciale per il successo del riposizionamento, perché i buyer non sono intermediari, ma veri e propri moltiplicatori di valore. Una comunicazione strategica e mirata ha permesso di coinvolgerli, valorizzando il restyling in termini di rotazione, attrattività e trend.
Il metodo DMIND in azione
Abbiamo applicato il nostro Metodo DMIND, per rispondere a questa sfida strategica B2B attraverso un processo integrato.
Insieme a Bayernland abbiamo definito i messaggi chiave del riposizionamento e le esigenze B2B. Analizzando il media food & retail, abbiamo selezionato le testate più rilevanti e fissato KPI su visibilità, impatto dei messaggi e reputazione nel canale GDO.
Guidati dall’insight “Amplify the Value Chain”, abbiamo sviluppato una strategia B2B su due fronti: media planning mirato su testate di settore con focus nei momenti chiave (es. Cibus) e press office proattivo con storytelling centrato su valore e riposizionamento.
Abbiamo trasformato la strategia in azioni concrete: comunicati stampa mirati per buyer e retailer, contenuti esclusivi per speciali editoriali, materiali a supporto di interviste strategiche. La risonanza è nata da contenuti utili, rilevanti e B2B-oriented.
Abbiamo gestito in modo integrato media plan e ufficio stampa per tutto il 2024, proseguendo nel 2025. Coltivando rapporti con testate chiave, abbiamo garantito copertura coerente e di qualità, rispondendo prontamente a richieste e adattando la narrazione del riposizionamento alle opportunità editoriali.
L'impatto concreto
L’approccio strategico B2B di DMIND ha prodotto risultati significativi, andando oltre la semplice metrica delle uscite e generando impatto concreto sul posizionamento di Bayernland nel canale GDO
Penetrazione
68 uscite stampa su testate top, visibilità continua su buyer e retailer GDO.
Comunicazione
Messaggi chiave su restyling e valori recepiti e adottati dal trade.
Reputazione
Press office e media relations hanno consolidato Bayernland come partner affidabile e innovativo.
Oltre il progetto
La partnership tra DMIND e Bayernland dimostra come una comunicazione B2B strategica, basata sulla conoscenza del mercato GDO e degli obiettivi cliente, supporti efficacemente il riposizionamento del brand. DMIND ha amplificato il valore della nuova immagine Bayernland, rafforzandone presenza e reputazione nel mercato italiano.