Bayernland
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Comunicare il posizionamento strategico e la qualità al cuore della GDO
Il contesto di partenza
Bayernland Italia, da 50 anni eccellenza bavarese nel lattiero-caseario, ha affrontato la sfida di rinnovare immagine e comunicazione per rispondere alle nuove abitudini di consumo e alle esigenze del retail, senza perdere l’identità costruita su qualità, sicurezza e filiera controllata. Un progetto di evoluzione strategica nel competitivo mondo della GDO.
La sfida strategica
Allineare la comunicazione B2B al riposizionamento di brand
Il brand si trovava di fronte a una sfida cruciale: come comunicare efficacemente i propri valori in un mercato affollato e trasformare la propria presenza digitale in un reale vantaggio competitivo. Mancava quella capacità di creare una connessione profonda e distintiva con il pubblico di riferimento.
L'Insight chiave
La GDO come moltiplicatore strategico
Analizzando il contesto GDO e gli obiettivi di Bayernland, abbiamo identificato un insight chiave: attivare il canale B2B era cruciale per il successo del riposizionamento, perché i buyer non sono intermediari, ma veri e propri moltiplicatori di valore. Una comunicazione strategica e mirata ha permesso di coinvolgerli, valorizzando il restyling in termini di rotazione, attrattività e trend.
Il metodo DMIND in azione:
Strategia e comunicazione B2B integrate
Abbiamo applicato il nostro Metodo DMIND, per rispondere a questa sfida strategica B2B attraverso un processo integrato
Immersione strategica
Insieme a Bayernland abbiamo definito i messaggi chiave del riposizionamento e le esigenze B2B. Analizzando il media food & retail, abbiamo selezionato le testate più rilevanti e fissato KPI su visibilità, impatto dei messaggi e reputazione nel canale GDO.
Sviluppo strategico
Guidati dall’insight “Amplify the Value Chain”, abbiamo sviluppato una strategia B2B su due fronti: media planning mirato su testate di settore con focus nei momenti chiave (es. Cibus) e press office proattivo con storytelling centrato su valore e riposizionamento.
Ideazione e produzione
Abbiamo trasformato la strategia in azioni concrete: comunicati stampa mirati per buyer e retailer, contenuti esclusivi per speciali editoriali, materiali a supporto di interviste strategiche. La risonanza è nata da contenuti utili, rilevanti e B2B-oriented.
Orchestrazione e ottimizzazione
Abbiamo gestito in modo integrato media plan e ufficio stampa per tutto il 2024, proseguendo nel 2025. Coltivando rapporti con testate chiave, abbiamo garantito copertura coerente e di qualità, rispondendo prontamente a richieste e adattando la narrazione del riposizionamento alle opportunità editoriali.
L'impatto concreto: misurare il valore generato
L'approccio strategico B2B di DMIND ha prodotto risultati significativi, andando oltre la semplice metrica delle uscite e generando impatto concreto sul posizionamento di Bayernland nel canale GDO
Penetrazione
68 uscite stampa su testate top, visibilità continua su buyer e retailer GDO.
Comunicazione
Messaggi chiave su restyling e valori recepiti e adottati dal trade.
Reputazione
Press office e media relations hanno consolidato Bayernland come partner affidabile e innovativo.
Oltre il progetto: Il valore della partnership strategica
La partnership tra DMIND e Bayernland dimostra come una comunicazione B2B strategica, basata sulla conoscenza del mercato GDO e degli obiettivi cliente, supporti efficacemente il riposizionamento del brand. DMIND ha amplificato il valore della nuova immagine Bayernland, rafforzandone presenza e reputazione nel mercato italiano.